从长沙走向全国，赋能超20万家药店

吴鑫矾 刘彦达

长期以来，长沙始终把人民健康放在优先发展的战略地位，大力推动大健康产业转型升级，连续多年入选全国生物医药20强城市。伴随着长沙的发展，成立十年的湖南恒昌医药集团股份有限公司（以下简称“恒昌医药集团”）也持续做久做强，从长沙走向全国，成为赋能全国超20万家中小药店及基层医疗卫生机构的集药品研发、生产、流通于一体的企业。

6月17日至18日，恒昌医药集团十周年庆典暨第九届岳麓论坛在长沙举行，超4000名终端药店经营者、制药企业代表、行业专家齐聚一堂，以“十年交给 成就百年”为主题，以“善真美”为精神纲领，共鉴十年里程碑，为行业变革中的中小药店点亮“抱团突围、基业长青”的灯塔。

十年服务终端会员超20万

活动现场，恒昌医药集团董事长江琎以“十年交给 成就百年”为主题，深情回望创业征程。

2015年，年仅31岁的江琎创立恒昌医药集团，通过搭建服务平台，立志“建全国最大连锁总部”，帮助门店和诊所解决采购和运营难题，“做大健康产业集成服务平台领航者”，为消费者提供极具性价比的健康产品和服务。

十年间，恒昌医药集团以“自有品牌 直供专销”模式破局中小药店生存困境，链接600余家优质工业伙伴，打造2000余款质高价优的产品，服务终端会员超过20万。2024年，恒昌医药集团营收突破38亿元，纳税近3亿元，在长沙、天津、重庆、郑州建成“四仓联动、75亿级”供应链网络，设立上海江右医药集团布局工业，推动“自产+委托加工+自有品牌”战略升级。

展望未来十年，江琎表示，恒昌医药集团将深化布局“前店后厂 品牌专卖”，向“做医药界的华为”目标迈进。

一是构建会员的“Gold 系列”，即自有品牌、独家大单品、高品质普药协同发力，打造50个独家批文产品矩阵，为会员筑牢“品牌护城河”。二是深化“专业+服务”双核战略，通过智能工具与实战经验，助力会员药店转型“健康生活提案场所”。三是做“医药界的华为”，加大研发投入，引领医药创新，做更多好药。

“被需要”让恒昌与会员彼此成就

“被需要”在江琎的人生信条里占有关键位置，也是恒昌医药集团发展的秘诀之一。

十年来，恒昌医药集团以“善真美”为魂，不断为会员赋能。在活动现场，一个个恒昌与会员彼此成就的故事让人动容。

张德松是湖南省沅陵县老医生健康大药房连锁有限责任公司的负责人，与恒昌医药集团的合作从2016年开始。作为小县城的一家中小连锁药房，他们既缺独家产品，又不懂系统运营，在市场竞争中比较被动。与恒昌合作后，不仅带来了自有品牌产品，还开班教他们怎么做运营，“受恒昌‘被需要’理念影响，也得益于恒昌这个‘总部’，我们的门店规模已从合作前的10家门店40多人，发展至现在的50家店200多人。”

“希望恒昌继续做好‘后厂’，我们专注‘前店’服务。”云南东飞药业有限公司负责人蒋慎飞说，作为恒昌医药集团的长期合作伙伴，他的药店中不仅恒昌系产品2024年度销售额超5000万元，恒昌的培训体系也成为东飞药业的“外脑”。每月两次的中医、慢病管理培训，帮助店员从“药品导购”转型为“健康顾问”，现在员工能精准解答顾客用药疑问，推荐的恒昌产品复购率超60%，这就是专业的价值。

“合作之后，恒昌给了我们很多赋能，比如针对店长的培训班、慢病课程、D+A培训等，这些都在帮助我们持续成长。”唐山欣悦医药连锁有限公司负责人李密与恒昌医药集团的缘分始于2017年末，门店数量已从当时的20家发展至如今的120家，“现在恒昌在工业方面的布局，让我没有产品方面的后顾之忧，这是其他厂家做不到的，恒昌在这一点上很领先。”

赋能会员二代逐梦医药未来

“传承三代，方为家业！愿与会员及其继承者携手，以利他之心、守正创新，一起重新定义医药未来！”活动现场，恒昌医药集团发布了恒昌“精诚塾”创二代培养计划。江琎介绍，培养计划将通过“名校医药集训+企业实践学习+双导师带教”模式，赋能会员二代筑牢专业根基、淬炼经营智慧，为会员家业百年传承筑基。

重庆市渝北区民悦祥泰阁医药销售有限公司的戴丹青是“药二代”，在此之前她曾在四大会计事务所工作。与恒昌开启合作后，从最初通过其平台进货，到后来参加百年老店研修营等课程学习经营理念，戴丹青顺利完成了跨界接班，实现了经营业绩的快速上涨。

厦门市银城药店有限公司负责人叶海兴与恒昌的合作始于2020年，当时他经营的30多家门店正陷入“卖药还是转型”的迷茫困局。一次偶然的机会，他参加了恒昌医药集团的岳麓论坛，恒昌关于“百年老店”的战略构想，让他看到了药店经营的另一种可能，不是单纯的药品销售，而是成为“服务百姓健康的百年企业”。后来，他还把女儿送进了恒昌这个“炼心”的平台，让女儿意识到医药人肩负的是“守护健康”的崇高使命。

据了解，在此次活动上，恒昌医药集团还准备了多个论坛，通过案例解析、经验分享等形式，为现场会员提供“即学即用、可复制落地”的生存与发展指南，助力会员解锁经营增长新蓝图。