从年报和一季报看苏州银行“双引擎”如何发力

近日，苏州银行披露2024年年报及2025年一季报。截至2024年末，该行资产总额6937.14亿元，较上年末增长15.27%；各项存款4169.65亿元，较上年末增长14.61%；各项贷款3333.59亿元，较上年末增长13.62%。进入2025年，该行依然保持良好发展态势。截至2025年3月末，该行资产总额突破7000亿元大关，达到7271.54亿元，较年初增长4.82%；各项存款4630.14亿元，较年初增长11.04%；各项贷款3628.90亿元，较年初增长8.86%。苏州银行坚定“以客户为中心”的一体化经营战略，聚力打造“科创+跨境”“民生+财富”双引擎，构筑起规模增长有质量、结构优化有韧性、创新突破有锐度的立体发展格局，于新金融时代的浪潮中锚定高质量发展航向。

科创金融伴飞企业发展，打造新形势发展“助推器”

在当下经济发展格局中，科技创新与金融的深度融合，已成为推动区域经济高质量发展的关键力量，而对于如何赋能“科创金融”，成为科创企业成长的坚实“伴飞者”？苏州银行给出了自己的发展答卷。苏州银行秉持“稳健、精进、匠心、创新”的企业核心价值观，深度融入区域经济发展，在科创金融领域不断探索创新，有力地推动区域经济新引擎加速运转。截至2025年一季度末，该行合作科创企业总数突破 13000 家，科创企业授信规模突破 1300 亿元。

“10+9+N”服务网络：刻画深入创新一线的服务脉络。苏州银行锚定战略航向，凭借“专班统筹、专项政策、专营机构、专设流程、专属产品、专业人才”的“六专”制度体系，精心编织一张覆盖科创企业全生命周期的金融服务网络。10 家科创人才金融服务中心、9家科技金融特色支行，以及 N 个灵活服务触点，如同毛细血管，紧密渗透到区域创新生态系统中。

破解“三难”痛点：打破轻资产企业的融资瓶颈。科创企业大多具有轻资产、高成长、高风险的特点，其核心价值更多体现在技术研发、人才团队及知识产权等无形资产上，因此常常遭遇“评估难、抵押难、风控难”的融资困境。苏州银行针对这一情况，首创“苏心科创力”模型，为科创企业颁发“价值动态身份证”，通过科学量化评估，更准确识别及评估科创企业的创新能力。同时，该行打造“科易融”“才易融”“链易融”“知易融”“投易融”五大产品链，为科创企业全生命周期提供有力支持。

“GOAI”科创生态圈：打造携手共进的协同模式。科创金融的发展，绝非商业银行单打独斗就能实现，需要各方力量协同合作。苏州银行深刻认识到这一点，积极联合政府、园区、创投、律所等，构建起“GOAI 科创生态圈”，为科创企业提供“融资+融智”的一站式服务。此外，苏州银行还举办“GOAI 匠心汇”路演活动，积极为科创企业与资本市场搭建沟通桥梁。

跨境金融护航外贸企业，搭建多元化跨境“合作网”

当全球贸易规则加速重构、跨境资本流动进入高频震荡周期，区域银行如何锻造与开放型经济适配业务模式？苏州银行以“汇智赢”系统重构跨境金融的底层逻辑，用“五维十策”编织护航企业出海的韧性网络。该行持续深化国际合作与金融创新，为企业提供更优跨境金融服务。截至2025年3月末，服务外汇客户超1700户，当季国际结算量突破84亿美元，同比增幅32%；全口径跨境人民币结算量突破100亿元，同比增幅262%。

紧跟政策导向推出五维十策，支持涉外经济高质量发展。2025年以来，为深入贯彻党中央国务院、省委省政府、市委市政府“扩大高水平开放，稳外贸、稳外资”决策部署，帮助外贸外资企业应对关税政策带来的外部冲击，苏州银行发挥本土法人银行优势，从专班智库、专项信贷、专业团队、专案支撑、专线安排五大维度精准推出强化金融研判、深度联动走访、增强双向融资、聚焦链属龙头、打造智慧平台、聚力企业出海、优化避险结算、多维减费让利、专属客户经理、远程服务保障十项举措，全力支持涉外经济高质量发展。

打造“14+5”服务体系，赋能企业出海“全周期”。苏州银行创新推出“14+5”企业出海服务方案，整合全球专业服务资源，构建涵盖投前规划、投中执行、投后管理的全周期服务链条。通过联动优质律所、咨询机构、海外园区及境外金融机构组成服务联盟，为出海企业提供“金融+非金融”一站式解决方案。苏州银行正以专业化跨境融资保函服务为纽带，从东南亚到中东欧，链接全球优质资源，精准破解出海企业资金困局，让中国企业“走出去”的每一步都有金融护航，以全流程陪伴式服务，助力企业高效布局海外市场。

上线新一代国际业务结算系统，提供一站式综合服务。苏州银行推出综合化外汇业务服务品牌—“汇智赢”，旨在为客户提供更加便捷、高效、安全、专业的外汇及跨境人民币服务，帮助客户实现外汇交易、跨境结算、贸易融资、银行保函、汇率管理、套期保值等一站式跨境金融服务，助力客户全天候、全流程掌控跨境贸易动态，开拓海外市场，稳定国内链条。

民生金融践行金融为民，构建多场景舒心“生态圈”

当下金融服务从单一触点迈向生态化品牌矩阵，商业银行如何以温度与专业重塑零售金融的价值内核？苏州银行构建“苏心零售”品牌矩阵，升级“一卡一贷一平台”人才服务体系，在康养生态与人才赋能的双轨上划出民生金融的进阶曲线。

深耕养老金融打造“苏心康养”特色品牌。深化银政合作，积极开展省三代社保卡和尊老卡发卡，推动社银、医银、税银等政务平台系统建设优化，做好养老金和尊老金发放服务。截至2024年末，三代社保卡累计发卡超470万张，尊老卡发卡近35万张；每年服务养老金业务450万人次、尊老金业务280万人次，累计服务养老客户人数超200万名。深度经营苏心康养•“幸福里”俱乐部，持续拓宽服务半径，覆盖苏州、南京、无锡、南通、镇江、宿迁六市，会员超3800人；以家庭圈形式不断丰富康养服务场景，2024年开展康养主题活动270余场。

做优人才金融完善“一卡一贷一平台”服务体系。持续拓宽人才服务范围，新增园区SIP菁英卡、江淮尊师卡、张家港技能优才卡、吴江人才礼遇卡等人才卡项目合作。截至2024年末，全行人才卡已实现发卡覆盖苏州10个区县及江苏省7个地级市，累计发卡超 2万张，服务人才企业超2500家。升级人才金融服务，制定人才金融服务2.0 焕新升级计划，打造人才线上专区与专属服务礼遇，积极推广和应用政府优惠政策，为人才金融业务注入新活力。围绕人才客户“个人+家庭+企业”，与政府共建“人才会客厅”服务品牌，激发人才创新创业活力，践行“科创企业＋人才家庭”综合服务模式，打响苏州银行“人才金融”服务品牌。

财富金融锚定价值管理，构建全周期财富“守护链”

当利率下行与市场波动共震，苏州银行财富管理业务为何依然保持稳健前行的良好发展态势？探析背后逻辑，主要得益于该行始终保持专业专注以及对市场的敏锐度，也得意于该行在产品布局、队伍建设及客户服务等多维度的创新突破。2024年，该行个人客户金融总资产（AUM）超3600亿元，增幅超16%。

把握市场机遇，产品布局成效初现。面对市场利率持续下行和资本市场波动加剧的双重挑战，传统固收类和权益类产品逐渐暴露出吸引力不足和风险增大等问题，财富管理业务亟需破局。在此背景下，苏州银行凭借对宏观经济走势和政策导向的深入分析，前瞻性布局优质产品，精准把握客户需求，积极应对市场变化。经过多年深耕与创新突破，凭借科学的产品组合及精准的市场把握，该行财富管理业务规模稳步增长，并为客户资产保值增值提供有力保障。

提升队伍能力，服务品质持续优化。苏州银行分阶梯建设客户服务队伍，通过“量的培训”推动队伍“质的提升”。升级新势力培训成长营，试点网点实战辅导等，成立首批私行客户经理队伍及挂牌网点，分层次快速提升各层级理财经理队伍服务与专业能力。构建全生命周期财富管理生态，通过科学客户分层策略和差异化服务方案，有效提升客户服务水平，为业务发展奠定了坚实基础。

苏州银行锚定三年战略发展规划航向，“科创+跨境”“民生+财富”双引擎协同发力，为实现全行高质量发展注入强劲动能。后续该行将如何演绎“苏式”金融魅力，为中国式现代化贡献金融新实践，我们拭目以待。